Direktor ng Pagbebenta: paglalarawan ng trabaho, kasanayan, kinakailangan

Ang pinuno ng departamento ng benta ay isa sa mga pangunahing pigura sa kumpanya, na ang aktibidad ay nagsasangkot sa pamamahagi ng mga produkto. Ang isang mahusay na binubuo ng paglalarawan ng job director ay nagbibigay-daan sa iyo upang ma-maximize ang lahat ng mga tampok ng trabaho sa posisyon na ito, pati na rin ipahiwatig ang lahat ng kinakailangang mga kasanayan, kaalaman at kakayahan.

Pangkalahatang Mga Paglalaan

Ang bahaging ito ng dokumento ay nagbibigay ng pangkalahatang patnubay kung aling tao ang angkop para sa trabaho. Ipinapahiwatig din ng seksyong ito kung paano nangyayari ang proseso ng pag-upa at pagpapaalis.

Ang sales director ay isang manager. Ang kandidato ay tinatanggap para sa posisyon at tinanggal mula dito sa pangkalahatang direktor ng kumpanya kung saan nagtatrabaho ang kandidato. Sinusuportahan nila ang mga taong nakumpleto ang mas mataas na edukasyon at karanasan sa mga nakatatandang posisyon sa larangan ng pagbebenta nang hindi bababa sa limang taon.

Ang taong naghahawak ng posisyon ng direktor ng mga benta ay mas mababa sa pangkalahatang direktor ng samahan. Sa panahon ng kawalan ng direktor, ang pagganap ng mga tungkulin at responsibilidad para sa mga aksyon ay itinalaga sa taong natutukoy ng naaangkop na pamamaraan. Ang paglalarawan ng trabaho ng direktor ng kinatawang benta ay makakatulong upang maitaguyod ang isang mas kumpletong larawan ng pamamahagi ng mga responsibilidad at responsibilidad.

Ano ang gabay ng direktor?

Para sa kalidad ng pagganap ng kanilang trabaho, ang sinumang empleyado, kabilang ang pangkat ng pamamahala ng samahan, ay dapat sumunod sa ilang mga dokumento at regulasyon. Ang paglalarawan ng trabaho ng direktor ng benta ay malinaw na nagpapahiwatig kung ano ang dapat gabayan ang taong nagtatrabaho sa posisyon na ito.

Kasama sa listahan ang:

1. Normative ligal at pambatasan kumilos sa kalakalan sa industriya na may kaugnayan sa produksyon.
2. Mga artikulo ng kapisanan.
3. Mga alituntunin ng lokal na institusyon.
4. Mga dokumento sa pamamahala at regulasyon na inilabas ng pinuno ng kumpanya.

Ang isa pang dokumento na gumagabay sa isang tao sa posisyon na ito ay ang paglalarawan ng trabaho ng direktor ng sales.

Ano ang dapat malaman ng isang kandidato?

Ang isang kandidato para sa anumang posisyon ay dapat magkaroon ng isang tiyak na hanay ng kaalaman. Pinapayagan siyang mas mahusay na matupad ang kanyang agarang responsibilidad mula sa pinakadulo simula ng kanyang karera.

Ang paglalarawan ng trabaho ng direktor ng benta ay nagpapahiwatig na dapat malaman ng aplikante:

1. Mga batas sa pananalapi at sibil na namamahala sa negosyo at sa pagsasagawa nito sa larangan ng pagbebenta.
2. Mga tampok ng mga prospect ng istraktura at pag-unlad ng samahan.
3. Ang mga prinsipyo kung saan isinasagawa ang pagpaplano sa pananalapi at komersyal.
4. Mga batayan ng negosyante at negosyo.
5. Ang mga pangunahing prinsipyo ng isang ekonomiya sa merkado, kabilang ang mga prinsipyo ng pagpepresyo para sa mga pangunahing produkto, ang mga batas ng supply at demand para sa mga paninda.

Hindi gaanong mahalaga para sa mga aplikante para sa posisyon ng sales director ay ang kaalaman sa mga alituntunin kung saan natapos ang mga kontrata at kasunduan. Kinakailangan din na malaman kung ano ang batay sa mga aspeto ng sikolohikal. Ang isa pang mahalagang aspeto ay ang kaalaman ng etika sa komunikasyon sa negosyo at mga kasanayan na makakatulong na maitaguyod ang mga contact sa negosyo.

Dahil ito ay isang posisyon sa pamamahala, dapat ding malaman ng aplikante kung paano maayos na maganyak ang mga empleyado. Walang mas mahalaga ay ang kaalaman sa teorya ng pamamahala at pamamahala ng koponan.

Mga responsibilidad sa Sales Director

Ang mga responsibilidad ng taong humahawak sa posisyon na ito ay tinukoy sa isang hiwalay na seksyon ng paglalarawan ng trabaho ng sales director ng direktor ng komersyal. Ang pagkakaroon nito sa dokumento ay sapilitan, sapagkat kung wala ito ang aplikante ay hindi magkakaroon ng kumpletong ideya kung ano ang gagawin niya sa lugar ng trabaho.

Kasama sa mga responsibilidad ang:

1. Nangunguna at nagsasagawa ng mga pulong sa pagbebenta.
2. Pamamahagi ng mga tungkulin sa pagitan ng mga espesyalista at mga yunit ng istruktura ng kagawaran.
3. Pag-unlad ng mga programa para sa pamamahagi ng mga produkto sa mga bagong merkado.
4. Pagpapatupad at kontrol ng mga paraan ng pakikipag-ugnayan sa pagitan ng kumpanya at base ng kliyente.
5. Pagtatasa ng merkado para sa mga produkto dahil sa impormasyon na natanggap mula sa departamento ng marketing.
6. Pagtatasa ng impormasyon tungkol sa mga aksyon ng mga organisasyong nakikipagkumpitensya.

Ang paglalarawan ng trabaho sa direktor ng pagbuo ng mga benta ay nagpapahiwatig din na ang mga responsibilidad ay kasama ang pagsunod sa mga talaan at pagpapanatili ng mga dokumento na may kaugnayan sa base ng kliyente at kasosyo, tinapos ang mga kasunduan at kontrata, pati na rin ang mga direktang aktibidad ng kumpanya (mga invoice, kapangyarihan ng abugado, atbp.). Ang isa pang pangunahing responsibilidad ng direktor ng benta ay ang pamamahala ng tauhan ng departamento ng benta, ang pagbuo at pagpapatupad ng mga aktibidad na naglalayong pagdaragdag ng pagganyak at pagiging produktibo.

Ano ang kasama sa control area ng isang sales director?

Ang gawain ng pinuno ng departamento ng benta ay may kasamang hindi lamang pamamahala ng tauhan at gawaing analitikal. Ang kontrol ay isa pang mahalagang bahagi ng gawain ng direktor. Ang lugar na kasama sa larangan ng aktibidad ng pinuno na ito ay isinalin sa halimbawang job job ng sales director.

Ang control ay isinasagawa sa mga sumusunod na aspeto:

1. Pagkamit ng mga gawain na itinakda patungkol sa pamamahagi ng mga produktong gawa.
2. Pagsunod sa mga pamantayan ng serbisyo sa customer.
3. Ang kahusayan sa pagbebenta at pagsunod sa itinatag na patakaran sa pagpepresyo.
4. Wastong imbakan at dokumentasyon.

Kinokontrol din ng direktor ng sales department kung paano nakaayos ang trabaho tungkol sa mga reklamo ng customer. Kasama sa saklaw ng mga aktibidad nito ang pagsubaybay sa pinakamainam na pamamahagi ng mga mapagkukunan ng pinansiyal at kalakal. Ang pamamahagi na naghihigpit sa mga frameworks ay kasama ang dati na naaprubahan na mga plano sa supply at benta.

Ano ang mga karapatan ng isang director director

Ang isang tao na may hawak ng anumang posisyon sa kumpanya ay hindi lamang mga tungkulin, kundi pati na rin ang mga karapatan. Nagbibigay din ang posisyon ng sales director para sa isang tiyak na hanay ng mga karapatan.

Kasama dito ang mga sumusunod na aktibidad:

1. Pag-unlad ng mga plano sa kagawaran ng trabaho.
2. Ang paggawa ng mga mungkahi sa mga pamamaraan para sa pagpapabuti ng gawain ng kagawaran, pag-upa at pagpapaalis sa mga tauhan, pagpapakilala ng mga insentibo at parusa.

Gayundin, ang isang tao na may hawak ng posisyon ng direktor ng mga benta ay may karapatang humiling ng mga dokumento o impormasyon na kinakailangan upang maisagawa ang mga kagyat na tungkulin sa mga istrukturang dibisyon ng kumpanya. Kasama sa listahan ng mga karapatan ang pakikilahok sa mga pagpupulong na may kaugnayan sa mga isyu na nahuhulog sa loob ng kakayahang ito.

Konklusyon

Ang paglalarawan ng trabaho ng Deputy General Director for Sales ay tumutulong sa aplikante na malinaw na maunawaan kung ano ang eksaktong gagawin niya sa lugar ng trabaho, kung ano ang kakailanganin ng tagapag-empleyo mula sa kanya sa mga tuntunin ng kaalaman at kasanayan pagkatapos na maarkahan. Tumutulong din ito upang maunawaan ang subordination sa loob ng kumpanya, ang mga pangunahing aspeto na dapat mong bigyang pansin kapag natutupad ang iyong agarang tungkulin, at maiwasan ang pang-aabuso sa awtoridad.