Video: Negosyo Tips: Sales Technique Para Makabenta 2024, Hulyo
Gaano kadalas ang pagbabago ng mga tao ng mga trabaho? Ayon sa istatistika, maaaring baguhin ng isang batang espesyalista ang kanyang lugar tuwing 5 taon. Ang mga kadahilanan ay maaaring magkakaiba: ang suweldo ay hindi nababagay, walang paglago ng karera, pagbabago ng personal na interes. Ang pagkuha ng isang bagong trabaho ay minsan mahirap. Paano ibebenta ang iyong sarili sa isang panayam? Basahin ang tungkol dito.
Malakas na resume
Bago magpunta para sa isang pakikipanayam, ipinapadala ng kandidato ang kanyang resume sa kumpanya. Upang bigyang-pansin ka, kailangan mong tumayo mula sa kulay-abo na masa. Paano ibebenta ang iyong sarili sa isang panayam? Sumulat ng isang malakas na resume. Ang isang paglalarawan ng iyong mga lakas ay dapat na natatangi. Walang sinumang interesado na magbasa ng mga tipikal na sagot. Kailangang maging malikhain. Hindi sapat na isulat sa iyong mga lakas: wakas, responsable, lipunan. Kinakailangan na magbigay ng isang paglalarawan ng iyong mga lakas. Sumulat ng mga maikling kwento na nagpapatunay na ikaw ay isang responsable at malikhaing tao. Dalawang pangungusap lamang, kung saan inilarawan mo ang mga kaso kung saan maaari kang kumuha ng responsibilidad, ay maaaring magbigay sa iyo ng trabaho. Siguraduhing isulat ang iyong karanasan sa trabaho sa resume. Maipapayo na gawin ito hindi sa anyo ng isang dry table, ngunit magturo bilang isang kawili-wiling kuwento. Ilarawan kung sino ang iyong pinag-aralan at kung bakit. Dapat din itong banggitin kung saan ka nagtrabaho at sa kung anong dahilan na napili mo ito o sa kumpanya na iyon. Ang isang resume na magkakaiba sa istraktura mula sa daan-daang iba ay tiyak na iguguhit ang pansin sa iyong kandidatura.
Huwag maging huli
Maraming mga tao na nagtataka kung paano ibenta ang kanilang sarili sa isang panayam ay hindi binibigyang pansin ang mga detalye. Kailangan nating pag-isiping mabuti hindi lamang sa pangunahing bagay, ngunit isipin din ang tungkol sa maliliit na bagay. Ang isang impression ng isang tao ay nilikha mula sa sandaling siya ay lumitaw. Kung mayroon kang isang pakikipanayam na naka-iskedyul para sa isang linggo o kahit isang araw, hindi ka maaaring maging huli. Kahit na mahinahon ka nang isang minuto - magiging kabiguan ka na. Walang nagmamalasakit na mayroon kang isang flat gulong, na natigil ka sa isang trapiko, o na ang tren ay hindi dumating sa oras. Ito ang lahat ng mga dahilan. Alam mo nang maaga ang tungkol sa lugar at oras, kaya't nagkaroon ka ng pagkakataon na makalkula ang oras at isinasaalang-alang ang lahat ng lakas na kagalingan. Kailangan mong darating para sa isang pakikipanayam 10-15 minuto bago magsimula. Sa panahong ito, magkakaroon ka ng oras upang siyasatin ang opisina ng kumpanya, alisin ang panlabas na damit, magsuklay ng iyong buhok at maayos ang iyong sarili.
Hitsura
Kilalanin ang isang tao sa pamamagitan ng damit. Ito ay palaging naging at palaging magiging. Nais mo man o hindi, ang mga nakapaligid sa iyo ay pinahahalagahan ito sa hitsura. Kaya subukan upang tumingin presentable. Siyempre, hindi mo kailangang subukang masyadong mahirap, kung hindi man ito ay kapansin-pansin. Magsuot ng suit sa negosyo o isang dyaket lamang. Ang pagpunta sa isang panayam sa maong at isang T-shirt ay hindi inirerekomenda. Kahit na ang kumpanya ay walang dress code, dapat mong ipakita ang iyong sarili bilang isang taong negosyante. Ang iyong mga damit ay dapat na malinis at malinis. Kung umuulan sa labas, sumakay ng taxi. Walang magbibigay sa iyo ng mga konsesyon dahil sa mga kondisyon ng panahon. Ang mga maruming sapatos at pantalon ng paa ay maaaring maglaro ng isang mapagpasyang papel. Madali itong manalo sa mga tao kapag mukhang kaakit-akit ka.
Siguraduhin
Anumang posisyon na gagawin mo, ikaw ay mapili mula sa hindi bababa sa isang dosenang mga kandidato. Samakatuwid, dapat itong maging kapaki-pakinabang upang manindigan laban sa kanilang background. Paano ibebenta ang iyong sarili sa isang panayam? Kailangan mong mag-tune sa pinakamalala na pagliko ng mga kaganapan nang maaga. Sa palagay mo ba ay ginagawa lamang ng mga pesimist? Walang katulad nito. Ito ay kinakailangan upang sapat na masuri ang kanilang lakas. Ang iyong pagpapahalaga sa sarili ay hindi dapat nakasalalay sa mga opinyon ng iba. Dadalhin ka man o hindi, ikaw ay tiyak na hindi. Kapag ang isang tao ay sigurado na siya ay isang mahusay na espesyalista at kung sakaling kabiguan ngayon makakahanap siya ng trabaho bukas, siya ay mukhang kagalang-galang. Kung akalain ng tao na ang pakikipanayam ang huling pagkakataon sa buhay, ang kawalan ng katiyakan ay madarama ng iba. Samakatuwid, kahit na gusto mo talaga ang lugar kung saan naka-iskedyul ka ng isang pakikipanayam, kailangan mong makahanap ng dalawa o tatlong higit pang mga pagpipilian. Sa kasong ito, hindi ka mababahala tungkol sa kinalabasan ng mga kaganapan. Ang pag-alam na mayroon ka pa ring maraming mga pagkakataon ay nagpapabuti sa tiwala sa sarili.
Medyo tungkol sa iyong sarili
Paano ibebenta ang iyong sarili sa isang panayam? Ang isang halimbawa ng isa sa mga tanong na nawala sa pagsagot ng mga tao ay isang simpleng parirala: "Sabihin mo sa amin ang tungkol sa iyong sarili." At ano ang masasabi mo tungkol sa iyong sarili? Ang mga tao ay nagsisimulang ulitin ang kanilang mga resume o tumahimik lamang, pinahihirapan ng mga pagdududa tungkol sa eksaktong eksaktong dapat sabihin. Dapat kang may kumpiyansa at malinaw na sabihin ang kwento ng iyong karera. Ang pakikipag-usap tungkol sa pamilya, ang iyong mga plano para sa buhay at iyong mga libangan ay hindi katumbas ng halaga. Hindi ka sumali sa isang kumpanya upang maitaguyod ang personal na buhay o makipagkaibigan para sa isang piknik. Dapat itong sabihin kung saan ka nag-aral, kung saan ka nagpunta sa trabaho at kung bakit. Kung angkop, maaari kang gumawa ng ilang mga nakakatawang komento tungkol sa iyong sarili. Ang nakakatawa ay nakakatulong sa pag-iwas sa kapaligiran at manalo. Huwag pumasok sa mga detalye ng mga nakaraang trabaho, huwag sisihin ang dating boss o ang iyong koponan. Ito ay magiging pangit. Ang kwento tungkol sa iyong sarili ay dapat maikli. Maipapayo na panatilihin sa loob ng 2 minuto. Gawin muli ang iyong pagsasalita sa bahay upang ito ay natural na tunog sa panahon ng pakikipanayam.
Tungkol sa mga kawalan
Gustung-gusto ng mga tao na pag-usapan ang tungkol sa kanilang mga kabutihan. Ngunit sa mga panayam nagtatanong sila ng iba't ibang mga nakakalito na katanungan. Samakatuwid, tandaan na maaaring tatanungin ka tungkol sa mga bahid. Paano ibebenta ang iyong sarili sa isang pakikipanayam sa isang sales manager? Nararapat ba ito na hayagang aminin na hindi mo alam kung paano gawin o hindi gusto? Hindi. Dapat kang mukhang isang malakas na pagkatao, at ang iyong mga takot, phobias at pagkukulang ay dapat na panatilihin sa iyo. Kung tatanungin ka tungkol sa iyong pagiging perpekto, maaari mong hayagang aminin na huwag magsuot ng halo sa iyong ulo at mga pakpak. Sabihin mo, tulad ng lahat, mayroon kang mga kahinaan at kahinaan, ngunit nahihirapan ka sa kanila at hindi masasabi sa sandali kung ano ang iyong kahinaan. Kinakailangan na banggitin na umangkop ka nang maayos sa buhay at mabilis na nabuo ang mga katangiang kinakailangan.
Ano ang maaari mong ibigay sa kumpanya?
Sa pakikipanayam, kailangan mong makipag-usap hindi lamang tungkol sa iyong sarili. Kapag hinilingang pag-usapan ang tungkol sa kung bakit ka nag-a-apply para sa isang libreng lugar, dapat mong banggitin na malapit ka sa mga interes ng kumpanya. Paano ibebenta ang iyong sarili sa isang pakikipanayam para sa isang manager? Ang mga tao ay flatter sa pag-uusap tungkol sa kanila at sa kanilang mga aktibidad. Samakatuwid, ang sinumang kinatawan ng kumpanya ay malulugod na makarinig ng mga mapag-usapang pagsusuri tungkol sa lugar kung saan siya nagtatrabaho. Sabihin sa amin na bilang hinaharap na nangungunang tao, ibinabahagi mo ang mga interes ng samahan, ang pilosopiya nito ay malapit sa iyo at point-by-step na estado kung ano ang nais mong gawin upang mapagbuti ang gawain ng negosyo.
Paano ibebenta ang iyong sarili sa isang pakikipanayam sa isang manager? Kinakailangan na gawin ang pareho. Dapat mong sabihin ang tungkol sa iyong karanasan at ang lahat ng iyong kaalaman ay maaaring mailapat dito at ngayon. Sabihin sa iyo na ikaw ay isang makabagong ideya at mayroon kang mga saloobin tungkol sa pagpapabuti ng gawain ng kumpanya.
Taboo
Natutunan mo kung paano kumilos at kung ano ang kailangan mong pag-usapan. At ano ang dapat tumahimik? Paano ibebenta ang iyong sarili sa isang pakikipanayam para sa posisyon ng sales manager at para sa anumang iba pang posisyon? Huwag pag-usapan ang tungkol sa iyong mga personal na interes. Huwag pag-usapan kung gaano kamahal sa iyong pamilya. Walang sinumang interesado na marinig ang tungkol sa iyong mga anak at magulang. Dapat ka ring manahimik tungkol sa kung paano at kung saan ka ginagamit upang gumastos ng bakasyon. Hindi mo dapat pag-usapan ang tungkol sa iyong mga paglalakbay sa ibang bansa at kagustuhan ng panlasa. Ang paraan na ginugol mo ang iyong libreng oras ay hindi dapat sabihin sa alinman. Kumuha ka ng isang trabaho, at ang iyong mga personal na katangian ay magiging kawili-wili lamang kung papaano nila madaragdagan o bawasan ang iyong pagganap. Huwag sabihin nang higit pa kaysa sa kinakailangan. Huwag banggitin ang isang masamang relasyon sa mga dating kasamahan at huwag magpahayag ng opinyon sa dating pinuno.
