Paano maging isang kinatawan ng benta

Ang ekonomiya ng merkado ay, una sa lahat, ang masinsinang pag-unlad ng produksyon at benta. Kasabay ng mga industriya tulad ng advertising, pamamahala, mga transaksyon sa palitan ng dayuhan, maaari ring makita ang isang mabilis na paglaki sa larangan ng komersyal na interaksyonasyon. Ang pagiging kinatawan ng isang benta ng isang tagagawa ng mga produktong may kalidad ay hindi lamang kapaki-pakinabang, ngunit prestihiyoso din. Ano ang kinakailangan para dito, anong mga katangian ang dapat magkaroon ng isang aplikante?

Ang unang bagay na magpapasya para sa mga nais maging kinatawan ng benta ay ang pagpili ng isang industriya o isang pangkat ng mga kalakal. Siyempre, kung mayroon kang talento, ang kakayahang bumuo ng mga relasyon sa mga tao at may isang karampatang diskarte, maaari kang magbenta ng kahit ano mula sa mga yate hanggang sa sobrang mga silid. Gayunpaman, aabutin ng hindi bababa sa anim na buwan sa isang taon upang maging isang kinatawan ng hiniling na benta sa isang tiyak na industriya. Pagkatapos ng lahat, ang bawat pangkat ng produkto ay may sariling mga detalye, ang bawat segment ng merkado ay may sariling kliyente at patakaran sa pagpepresyo. Ang pagbebenta ng mamahaling kagamitan na may mataas na katumpakan ay naiiba sa pagsulong ng paggawa ng isang creamery o recyclable material. Samakatuwid, ang isang taong lubusang nauunawaan ang mga detalye ng isang produkto o serbisyo ay maaaring maging isang kinatawan ng mataas na bayad na benta. Sa katunayan, na sa mga unang contact na may isang potensyal na mamimili ay kinakailangan na maayos na sagutin ang mga katanungan tungkol sa produkto.

Ang pangalawang kinakailangang kalidad, na mahalaga para sa lahat na nais na maging isang matagumpay na kinatawan ng benta, ay ang kakayahang bumuo ng mga relasyon sa mga customer at pamamahala. Ang batayan ng propesyon ay ang pamamagitan sa pagitan ng tagagawa at consumer. Samakatuwid, kinakailangan sa paraang ito upang maitaguyod ang mga ugnayan sa kapwa partido upang mabilis na mabilis at mahusay na matupad ang kanilang mga inaasahan at sa parehong oras makamit ang pinakadakilang margin para sa kanilang sarili. Ang isang kinatawan ng benta na walang karanasan sa trabaho, bilang panuntunan, ay tumatanggap ng interes ng komisyon sa mga benta bilang isang gantimpala. Samakatuwid, para sa kanya sa unang lugar ay ang dami ng mga rebolusyon. Gayunpaman, ang mga tampok ng komunikasyon sa mga customer ay nakasalalay sa mga detalye ng produkto. Kung ang bilang ng mga mamimili ay mahalaga sa larangan ng pagkain, inumin o gamit sa sambahayan, kung gayon sa larangan ng kagamitan, halimbawa, para sa mga thermal power plant o para sa mga pabrika, ang isang suplay ng suplay ay maaaring magbigay ng kita para sa anim na buwan sa isang taon nang maaga. At narito ang pinakamahalagang bagay ay hindi ang hangarin na maghatid ng maraming mga mamimili hangga't maaari, ngunit sa halip na ang isa o dalawang malalaking customer ay nasiyahan sa mga produkto upang makabuo ng pangmatagalang maaasahang pakikipagsosyo sa kanila.

Ang pagtatrabaho bilang isang kinatawan ng benta sa Moscow at iba pang mga pangunahing lungsod ay nagbibigay ng malaking pag-unlad na pag-unlad.

Ang pagkakaroon ng karanasan sa pakikipag-ugnay sa mga customer, pagkakaroon ng itinatag na mga channel ng mga benta sa isang industriya, maaari mong pagkatapos ay lumipat sa isa pa, mas mapaghangad at kumplikado. Marami ang nagsisimula sa isang kinatawan ng benta sa industriya ng muwebles, sa larangan ng pagkain. Ang mga magagandang prospect ay nagbubukas din sa mga nagsasalita ng mga banyagang wika. Maaari siyang direktang lumiko sa isang dayuhang tagagawa na may panukala upang maging kinatawan ng benta para sa Russia sa prinsipyo ng pagiging eksklusibo. Ang pagkakaroon ng lisensya sa pagmamaneho, dalubhasang edukasyon (ekonomiya, pamamahala) ay kanais-nais, ngunit hindi kinakailangan. Sa katunayan, sa ganitong propesyon, marami ang nakasalalay hindi lamang at hindi masyadong sa kaalaman, ngunit sa mga kasanayan sa komunikasyon, panghihikayat, at pagtaguyod sa sarili. Ngunit ang pagsasanay sa aktibong benta ay magiging kapaki-pakinabang sa sinumang nais subukan ang kanilang kamay sa aktibidad na ito.