Paano humiling ng pagtaas ng sahod mula sa boss?

Nais malaman kung paano hilingin sa iyong boss ang isang pagtaas ng suweldo upang hindi ka niya tanggihan? Pagkatapos ay basahin sa.

Kahit gaano kaganda ang iyong pinuno, hindi niya iniisip ang araw at gabi tungkol sa pagtaas ng iyong suweldo. Para sa kanya, ito ay isang labis na gastos, kaya ang iyong gawain ay upang isipin siya na nagkakahalaga ka ng pera na iyong hiniling. Sa katunayan, kailangan mong ibenta ang iyong sarili sa kumpanya sa pangalawang pagkakataon, at hindi ito madali. Pag-usapan natin kung paano maayos na humiling ng isang pagtaas ng sahod mula sa boss.

Hindi ang pinakamahusay na pagpipilian ay ang isa kapag ikaw, umaasa sa inspirasyon at mahuli ang boss sa koridor, pinasisilaw siya sa mahusay na ideya. Malamang, tatanggihan ka niya. Inilapat namin ang pang-agham na pamamaraan.

Pangangatwiran

Bilang karagdagan sa iyong personal at propesyonal na mga katangian, ang pinaka-nakakahimok na mga argumento sa isang pag-uusap ay maaaring dalawa: ang pagpapalawak ng mga responsibilidad sa trabaho at ang halaga ng trabaho nang labis sa normatibong pag-load.

Anong mga argumento ang pinakamahusay na maiiwasan?

1. Ang iyong suweldo ay nasa ibaba ng average na merkado. Maaari kang makakuha ng isang pagkakataon at pahiwatig sa boss na ang iba pang mga kumpanya ay babayaran ka ng higit pa, ngunit pagkatapos ay maging handa para sa katotohanan na ihahandog ka ng boss upang maghanap para sa naturang kumpanya. Maaari mo lamang gamitin ang argumentong ito sa isang kaso: kung nagtatrabaho ka sa isang kumpanya nang maraming taon at hindi mo pa nakataas ang iyong suweldo, habang nasa merkado ang suweldo ng iyong mga kasamahan ay namarkahan nang malaki.
2. Pagsasanay. Oo, ang pagbuo ng mga propesyonal na kasanayan ay isang magandang bagay, ngunit hindi namin dapat kalimutan na ang propesyonal na paglago ay bahagi ng iyong trabaho. Ang manager ay nagmamalasakit sa kalidad at tiyempo, at hindi ang paraan na nakamit mo ang resulta. Samakatuwid, kung gagamitin mo ang nakuha na mga kasanayan upang maisagawa ang parehong gawain tulad ng dati, ang advanced na sugnay na pagsasanay ay mas angkop para sa isang resume kaysa sa isang kumpidensyal na pag-uusap sa mga superyor.
3. Magandang karanasan. Kung maraming taon kang nagtatrabaho sa parehong kumpanya, at walang sapat na mga bituin mula sa langit, ang konklusyon ay ang iyong posisyon sa merkado ng paggawa ay mababa. Nangangahulugan ito na ang iyong katapatan ay maaaring maging isang plus para sa isang recruiter, ngunit hindi para sa iyong pinuno.
4. Imbitasyon sa isang kumpanya na nakikipagkumpitensya. Ito ay lubos na hindi makatwiran upang ipaalam sa ulo na ang isang katunggali ay gumawa ng isang alok sa iyo. Una, mauunawaan ng tagapamahala na ikaw ay "pabilisin ang iyong skis," at pangalawa, maaari mong makita ang impormasyong ito bilang pag-blackmail. Hulaan kung sino ang unang mahulog?

Maling motibo

Sa pagsisikap na ipaliwanag sa manager ang kanilang mga motibo, hindi kanais-nais na gamitin ang mga sumusunod na argumento:

1. "Ang Sidorov ay may parehong posisyon, ngunit ang suweldo ay mas malaki."

Kung ang empleyado na tinutukoy mo ay higit na na-load, maaaring may tanong ang boss, ngunit labis ka ba niyang ipinagbabawal?

2. "Kumuha siya ng isang pautang, ngunit walang babayaran."

Una, hindi ka kumunsulta sa iyong boss nang mangutang. Pangalawa, maaari siyang payuhan ka na mamuhay ayon sa iyong makakaya.

3. Sumangguni sa inflation at pagtaas ng presyo.

Malamang, inirerekumenda niya na makipag-ugnay sa Ministry of Finance.

Paano bumuo ng isang pag-uusap?

Ang pangunahing bagay na nagkakahalaga ng pag-unawa para sa iyong sarili: isang kahilingan para sa isang pagtaas ay ang pag-uusap sa isang tao na ang mga interes ay hindi nag-tutugma sa iyo, samakatuwid, ang tanong kung paano humingi ng pagtaas ng sahod mula sa boss ay medyo seryoso. At kailangan mong maghanda para sa pag-uusap nang hindi gaanong responsable kaysa sa pag-uusap sa isang pangunahing kliyente.

Ang unang bagay na dapat mong gawin ay magtipon ng impormasyon. Subukang alamin kung paano nangyayari ang pagtaas ng suweldo sa iyong kumpanya, ibig sabihin: kung ang taunang pag-index ay isinasagawa o, marahil, ang pagtaas ng suweldo depende sa haba ng serbisyo at iba pa. Makipag-usap sa mga kasamahan tungkol sa kung paano hilingin sa iyong boss ang isang pagtaas, ang mga halimbawa mula sa kanilang personal na karanasan ay maaaring madaling gamitin.

Bilang karagdagan, kailangan mong malaman kung sino ang nakakaapekto sa pagtaas ng suweldo, ang iyong agarang boss o ang kanyang superbisor. Sa kasong ito, kakailanganin mong magpalista ng suporta ng iyong boss at umaasa sa kanyang kasanayan bilang isang negosyador.

Ang lahat ay may lugar at oras nito

Ngayon tungkol sa kung paano hilingin sa boss ang isang pagtaas sa oras. Gawin ang iyong oras at lugar upang makipag-usap nang seryoso. Ito ay pinaniniwalaan na pinakamahusay na itaas ang mga naturang isyu sa Biyernes pagkatapos ng tanghalian. Sa oras na ito, ang antas ng kasiyahan ng mga awtoridad ay karaniwang gumulong.

Ito, syempre, ay isang biro. Buweno, seryoso, suriin kung paano nangyayari ang kumpanya. Kung, ayon sa mga resulta ng huling quarter, ang mga tagapagpahiwatig ay nag-iiwan ng marami na nais o ang iyong departamento ay hindi natupad ang plano, ang paghingi ng pagtaas sa naturang sandali ay ang tuktok ng kawalang-halaga.

Mahalaga rin ang mood ng chef. Kung sa umaga ay mayroong tatlong mga pamamahagi at dalawang mga pagbubuklod, mas mahusay na maghintay, kung hindi, pinapatakbo mo ang panganib na tumatakbo sa kalokohan.

Pag-unlad ng Script ng Pag-uusap

Sumulat ng isang script sa pag-uusap. Malinaw na ang lahat ng mga pagpipilian para sa pagbuo ng mga kaganapan ay hindi maaaring mahulaan, ngunit ang mga pangunahing dapat isaalang-alang. Isulat ang lahat ng posibleng mga pagtutol na susubukan ng iyong boss na i-tide ang pag-uusap at ihanda ang mga kontra-argumento para sa kanila.

Malamang, napagtanto mo na bilang tugon sa iyong alok ang boss ay hindi magmadali sa iyong dibdib na may masigasig na sigaw: "Paano ko hindi mahulaan ko ito mismo!"

Malamang, ito ay isang masasamang sagot, ang layunin kung saan ay upang maantala ang oras. Marahil ang iyong boss ay isa sa mga taong mas gusto mong mag-isip nang mabuti sa mga bagay bago gumawa ng desisyon. Marahil ang desisyon ay nakasalalay hindi lamang sa kanya at hindi niya malulutas ang problema sa kanyang sarili. Sa anumang kaso, kailangan mo ng mga pagtutukoy, "oo" o "hindi", kaya tukuyin kung kailan ka maaaring lumapit sa kanya para sa isang sagot.

Anong susunod?

Ipagpalagay, na isinasaalang-alang ang lahat, tinanggihan ka ng ulo. Isipin kung paano ka kikilos sa kasong ito: subukang bumalik sa pag-uusap sa ibang pagkakataon, iwanan mo ito kung ano ito, o maghanap ng kaligayahan sa ibang lugar?

Karaniwang mga sitwasyon

Isaalang-alang ang sitwasyon na may mga tiyak na halimbawa.

Ang unang halimbawa. Paano humiling ng pagtaas ng sahod mula sa boss, kung hindi mo maaapektuhan ang mga resulta ng kumpanya.

Isang ordinaryong empleyado na nagsasagawa ng isang nakagawiang gawain. Ang isang dalubhasa na may karanasan, bukod dito, isang napakahusay na espesyalista. Ang mga detalye ng kanyang trabaho ay tulad na hindi siya nagbigay ng isang espesyal na impluwensya sa pinansiyal na pagganap ng samahan. Paano magtanong sa pinuno ng pagtaas ng suweldo sa kasong ito at kung ano ang mga argumento na dalhin?

Ang bawat espesyalista ay may mga gawain na nagpapakita ng tagumpay ng kanyang trabaho. Maaari itong maging personal na mga resulta o ang mga resulta ng gawain ng buong kagawaran. Gamitin ang impormasyong ito sa iyong kalamangan bilang isang argumento sa mga negosasyon.

Kung hindi mo naitaas ang iyong suweldo ng maraming taon, mayroon kang bawat karapatang humiling ng isang pagtaas.

Pangalawang halimbawa. Paano humiling ng pagtaas ng sahod mula sa boss, kung ang mga tuntunin ng sanggunian ay malabo.

Maraming iba pang mga tungkulin ang inilagay sa empleyado, tinawag siyang "pag-drag", ngunit salamat sa kanyang mga kasanayan, karanasan at katalinuhan na pinangasiwaan niyang gawin ito sa buong araw ng pagtatrabaho. Ano ang mga argumento na gagamitin, kahit na ang haba ng araw ng pagtatrabaho ay hindi nagbago.

Sa kasamaang palad, ang sitwasyon ay pangkaraniwan. Ang isang empleyado na puno ng isang estranghero, bilang karagdagan, nang walang pormal na pag-andar, ay mahalagang walang kapangyarihan, tulad ng ang sobrang gawaing ito, tulad ng dati.

Sa sitwasyong ito, mainam na mag-isip tungkol sa kung paano magtanong sa pinuno ng pagtaas ng suweldo kahit na sa yugto ng pamamahagi ng mga tungkulin, ngunit kung ang sandali ay napalampas, kailangan mong subukang matiyak ang suporta ng pamamahala, lalo na dahil ang ulo ay nakakaalam nang napakahusay kung gaano abala ang tao at pinahahalagahan ito.

Ngayon isipin na wala kang pagkakataon na makipag-usap sa mukha nang harapan. Halimbawa, sa madalas na nangyayari, ikaw ay nasa iba't ibang mga lungsod o hindi ka nakakatiyak na nakatagpo siya at natatakot na ang kahihiyan ay hindi magpapahintulot sa iyo na patunayan ang iyong posisyon nang may katwiran.

Ang pangatlong halimbawa. Paano humiling ng isang pagtaas kung walang pagkakataon na magkita sa tao.

Pag-usapan natin kung paano humingi ng isang pagtaas ng suweldo mula sa boss sa isang liham. Ang pagpipiliang ito ay may parehong hindi maikakaila na mga kalamangan at malubhang kawalan.

Ang pangunahing kawalan ay ang kawalan ng contact sa mata, ang kakayahang makita ang reaksyon ng interlocutor at maimpluwensyahan ito sa panahon ng pag-uusap.

Gayunpaman, kung ikaw ay seryoso tungkol sa negosyo, ang lahat ng mga kawalan na ito ay natatakpan ng mga hindi maikakaila na mga bentahe. At ang una sa kanila ay ang pagkakataon na mag-isip sa pamamagitan ng argumento at gamitin ito sa pinakadulo nang walang panganib ng pagkupas, pagkalimot o pagkalito sa isang bagay. Bilang karagdagan, walang panganib na dumating sa isang masamang oras, sapagkat walang nagbabasa ng mail kung nasobrahan sa negosyo.

Bukod dito, mai-save mo ang iyong mga nerbiyos, dahil pagkatapos na ipadala ang sulat, walang nakasalalay sa iyo at kailangan mo lamang maghintay ng isang sagot. Hindi na kailangang sabihin, mahalaga ang paghahanda sa kasong ito.

Magsimula sa salamat. Ngunit taos-puso lamang, tiyak na mayroon kang isang bagay upang pasalamatan ang taong nagtatrabaho sa iyo at posibleng gumugol ng maraming oras at lakas sa iyong pagsasanay o pagbagay.

Maaari kang magpatuloy sa pangunahing bagay - ang mga dahilan kung bakit dapat mong dagdagan ang iyong suweldo. Ilista ang lahat ng iyong mga nakamit at siguraduhing isulat kung paano ito nakaapekto sa gawain ng kagawaran o ng kumpanya sa kabuuan.

Maaari mong gawin ito sa anyo ng mga talahanayan o mga grap. Ang pangunahing bagay ay upang makita ng pinuno, salamat sa iyo, ang mga tagapagpahiwatig ng tagumpay sa negosyo ay talagang tumaas. Tandaan na ang lahat ng mga taboos sa argumento na nabanggit sa itaas ay nalalapat din sa mga titik.

Sa konklusyon, magiging kapaki-pakinabang na banggitin ang kanyang pagnanais para sa propesyonal na paglaki at ang pagkakataon na mabuo sa kumpanya. Ito ay lilikha ng isang kanais-nais na impression sa chef at hindi niya iisipin na nagmamalasakit ka lamang sa pera.

Ngayon ilang mga salita tungkol sa kung paano humingi ng isang pagtaas ng suweldo mula sa boss sa telepono. Ang parehong mga patakaran ay nalalapat dito tulad ng sa mga personal na negosasyon. Sumulat ng isang script ng pag-uusap, sa kasong ito maaari mong ilagay ito sa harap mo at sumilip sa ito kung kinakailangan. At huwag kalimutang mag-ayos ng isang tawag nang maaga.

At ngayon isang maliit na impormasyon tungkol sa kung anong uri ng mga bosses, marahil ay aliwin ka nito at makakatulong sa paghahanda.

Pekeng demokratiko

Bilang isang patakaran, sinisikap niyang huwag makagambala sa gawain ng kanyang mga subordinates, na binigyan sila ng kumpletong kalayaan ng pagkilos, na ginagawang katulad niya sa isang tunay na demokratiko. Ngunit, huwag mag-relaks, tulad ng isang boss, bilang isang patakaran, ay hindi ipaliwanag kung ano ang talagang gusto niya, at anuman ang iyong ginagawa, lumiliko na hindi niya ito gusto.

Kung ang isang subordinate ay kahina-hinalang at walang katiyakan, ang gayong boss ay maaaring maging isang tunay na parusa para sa kanya, at ang trabaho ay magiging isang mapagkukunan ng patuloy na pagkapagod.

Paano kumilos? Ang una at pinakamadaling pagpipilian ay upang baguhin ang iyong boss at makahanap ng isang bagong trabaho. Totoo, sa kasong ito mayroong panganib na ang susunod na pinuno ay magiging mas masahol pa kaysa sa nauna.

Ang pangalawa, mas kumplikado, ngunit din ang pinaka maaasahan - palakasin ang sistema ng nerbiyos, dagdagan ang iyong pagpapahalaga sa sarili, gumana sa iyong sarili.

Lalaki ng mood

Kahapon, siya ang pamantayan ng perpektong boss, at ngayon inihahagis niya ang mga kidlat na may mga reprimand, sumumpa ng marumi at naghahanap ng isang bagay na magreklamo. Ngunit, ang bagyo ay lumilipas at bukas ng umaga ay makakatagpo siya sa isang kalagayan ng malungkot na kalmado.

Ang ganitong mga trick ng mga awtoridad ay hindi nag-aambag sa pagtatatag ng isang kanais-nais na sikolohikal na sitwasyon sa koponan. At pinapahamak lamang nito ang proseso ng trabaho, sapagkat sinusuri nito ang gawain ng mga subordinates hindi ayon sa kanilang mga kakayahan at resulta, ngunit nakasalalay sa kanilang kalooban.

Paano kumilos? Ang isang tao na nasa kalagayan ay hindi ang pinakamasama pagpipilian para sa isang pinuno at ang lahat na magagawa ay ang mag-abstract ng sarili sa mga sandali ng pag-aalsa, hindi magsisimula, hindi magtaltalan, ngunit mahinahon makinig, alalahanin at magpatawad.

Masiglang bampira

Sa ordinaryong buhay, ito ay isang erudite, maingat na intelektwal. Binuksan niya ang isang pag-uusap na may isang subordinate sa isang tahimik na tinig, dahan-dahang pinatataas ang bilis at dami ng pagsasalita, pagkatapos ay nakakakuha siya ng lasa at nagsisimulang maghurno ang empleyado, huwag hayaan siyang magpasok ng isang salita.

Matapos makipag-usap sa tulad ng isang boss, ang mga subordinates ay karaniwang nakakaranas ng isang pagkasira at kawalang-kasiyahan. Ngunit ang chef ay nagbago, tumaas ang kanyang kalooban, ang kanyang pisngi ay nagiging kulay rosas, lumiwanag ang kanyang mga mata.

Paano kumilos? Ang una at pinakamahalagang panuntunan ay hindi sumuko sa paghimok. Sa anumang kaso huwag mong gantihan ang bampira, huwag magsimula at huwag mag-hiyawan. Iyon ang inaasahan niya mula sa iyo. Kalmado at poise ang iyong sandata. Bilang isang resulta, masisira niya ang kanyang mga ngipin tungkol sa iyo at mahuhuli, hindi nila gusto ang hard food.

Ang mga simpleng gawain ay makakatulong na mapagaan ang gawain. "Mag-close up," i-snap lamang ang iyong mga daliri sa lock, makakatulong ito na mapanatili ang iyong potensyal na enerhiya. At sa pinaka-tensyon na sandali, kumagat lang ang dulo ng iyong dila ng pitong beses. Huwag mag-atubiling, makakatulong ito.

Perpektong boss

Kung nakatagpo ka ng perpektong boss, swerte ka. Ang istilo ng pamumuno na ito ay nakikilala ang matalino, mataktika, patas at karampatang tao na may isang mahusay na pakiramdam ng pagpapatawa. Upang magtrabaho sa ilalim ng pakpak ng ganyang kasiyahan, nakakatulong ito sa bawat empleyado na maabot ang kanilang potensyal at mabigyan ang bawat isa ng isang disenteng gantimpala.

Paano kumilos? Trabaho, pagbutihin at pahalagahan ang mayroon ka.

Inaasahan na maunawaan mo kung paano maayos na humiling ng tamang pagtaas ng sahod mula sa boss. Nais namin sa iyo personal at paglago ng karera!