Video: Program para sa klinika 2024, Mayo
Ngayon, sa modernong merkado ng parmasyutiko ng Russia, ang mga pagbabago sa husay ay sumasailalim, sinusunod ang aktibong paglaki nito. Dahil sa pagpapakilala ng mga bagong teknolohiya para sa paggawa at pagsulong ng mga gamot sa pamamagitan ng mga tagagawa ng domestic, ang kanilang sariling pagiging mapagkumpitensya ay tumataas.
Kung kilalanin natin ang proseso na nangyayari sa merkado, masasabi nating ang mga maliliit na kumpanya ay hinihigop ng mas malalaki, mas malakas ang pinagsama at pagsasama, at mayroon ding pagtaas ng interes mula sa mga dayuhang organisasyon.
Ang mga malalaking kadena ng parmasya ay magkakasama sa isang istraktura, pagpepresyo at mga patakaran sa marketing, at sentralisadong pamamahala upang mapalitan ang mga simpleng kios ng parmasya. Kadalasan, ang mga kadena ng parmasya ay may malakas na mamamakyaw sa likuran nila.
Aling mga espesyalista ang pinaka hinihiling?
Kasabay ng mga pagbabagong nagaganap, ang demand para sa mga kwalipikadong propesyonal na nagtatrabaho sa larangan ng marketing at pagsulong ng iba't ibang mga gamot: mga dalubhasa, mga tagapamahala sa mga lugar na ito, mga espesyalista sa marketing at advertising at iba pa, ay tumataas. Madalas, mayroong pangangailangan para sa mga espesyalista na magsagawa ng mga klinikal na pagsubok, pati na rin ang pagrehistro ng mga gamot. Ang pangangailangan para sa mga manggagawa sa produksyon ay higit na malaki: una sa lahat, sila ay mga parmasyutiko na kinokontrol ang kalidad at teknolohiya. Bilang karagdagan, ang antas ng mga kinakailangan para sa propesyonalismo ng mga tauhan ay nagiging mataas. Ang mga kinakailangan para sa mga espesyalista sa promosyon ay pangunahing nakasalalay sa grupo ng mga gamot, pati na rin sa kanilang mga benta at promosyon sa pamamaraan.
Kaya, kung ang tagapamahala ng produkto ay nagdadala ng isang gamot mula sa assortment ng parmasya patungo sa merkado, kung gayon dapat niyang kilalanin ang mga detalye ng marketing at advertising, na naglalayong sa target na madla, iyon ay, sa mga mamimili. Kung pinag-uusapan natin ang pagsulong ng mga gamot mula sa pangkat ng ospital, na kung saan ay napakamahal at bihirang ginagamit, pagkatapos ang pangunahing pansin ay babayaran sa mga tampok ng pagtatrabaho sa mga pinuno ng opinyon.
Kumpara sa iba pang mga sektor ng merkado, ang industriya na ito ay may pambihirang dinamika, mataas na teknolohiya, na nangangailangan ng isang propesyonal upang patuloy na mapabuti ang antas ng kwalipikasyon ng kanyang kakayahan.
Ang mga espesyalista sa pagsulong ng mga gamot ay dapat pag-aralan ang mga posibilidad para sa pamamahagi ng mga bagong gamot, mag-coordinate ng pananaliksik sa mga produkto, masubaybayan ang kanilang paunang posisyon sa pamilihan, at iba pa.
May isa pang propesyon - isang kinatawan ng medikal. Pag-usapan pa natin ito.
Paano maging kinatawan ng medikal?
Ang pinaka hinihiling sa merkado ng paggawa ngayon ay ang propesyon ng "kinatawan ng medikal". Sa kasamaang palad, imposibleng mag-aral sa alinman sa mga unibersidad. Ang mga dalubhasa na ito ay gumaganap ng isang napakahalagang papel para sa pag-promote ng produkto, at din ang batayan ng marketing sa industriya ng parmasyutiko. Dahil sa ang katunayan na ang mga kumpanya ng parmasyutiko ay ipinagbabawal na magbenta ng mga produkto nang direkta sa kanilang mga pasyente at mga doktor, pati na rin wala silang mga karapatang magamit ang media, mayroong pangangailangan na gumamit ng mga network ng mga kinatawan ng medisina upang gumana sa mga doktor at mga medikal na pasilidad.
Ano ang isang mabuting propesyon?
Salamat sa mga kinatawan ng medikal na ang patakaran ng mga kumpanya na nagsusulong ng mga gamot ay ipinatupad, ang lahat ng impormasyon ay ipinadala sa mga doktor, ibinibigay ang mga sagot sa mga katanungan, at ang mga konsultasyon ay ginanap sa paggamit ng mga gamot at ang kanilang mga tampok. Matapos makipag-usap ang doktor sa kinatawan ng medikal, maaari niyang magreseta ng gamot sa pasyente, na tiyak na pupunta sa parmasya upang bilhin ito, at siya naman, ay gagawa ng isang order sa distributor, na makikipag-ugnay sa tagagawa. Ang pag-unawa kung gaano kabisa ang gawain ng mga kinatawan ng medikal ay posible lamang sa pamamagitan ng pag-aaral ng dinamikong hinihiling sa paglipas ng panahon.
Ang mga kinatawan ng medikal ay ang mga mukha ng mga kumpanya, at, siyempre, dapat silang magkaroon ng mahusay na kasanayan sa komunikasyon, mapanghikayat na mga kasanayan at may kumpiyansa na gumamit ng aktibong teknolohiya sa pagbebenta. Ngunit ang huling kahilingan ngayon ay hindi gaanong isinasaalang-alang. Maaari itong maipaliwanag sa pamamagitan ng ang katunayan na ang pangangailangan para sa mga taong may tulad na isang propesyon ay patuloy na lumalaki, at isang malaking bilang ng mga tao, at kahit na sa karanasan sa trabaho, walang kahit saan magmumula, kaya ang anumang kinatawan ng medikal ay direkta na napupunta sa kumpanya. Ang isang CV bago ang aparato ay dapat na punan nang maaga upang ipakita sa employer ang kanilang mga nakamit o ang katotohanan na hindi pa sila magagamit.
Ano ang mga pagkakataong makakuha ng trabaho?
Ngayon, ang mga espesyalista na may diplomas ng mga unibersidad sa parmasyutiko ay eksaktong eksaktong maraming pagkakataon upang makuha ang posisyon ng kinatawan ng medikal tulad ng ginagawa ng mga doktor. Siyempre, mahirap hindi mapansin ang katotohanan na mas madali para sa isang bihasang espesyalista na masuri ang mga problema ng mga kasamahan, ngunit para sa kadahilanang ito ay binibigyang pansin ng mga employer ang napili at karagdagang pagsasanay na natanggap ng mga kinatawan. Nang walang pagkabigo, pag-aralan ang resume (sample) ng isang kinatawan ng medikal ng iba pang mga kumpanya, bumubuo sa iyong personal, at pagkatapos ay maiintindihan mo kung angkop ka para sa gayong posisyon.
Ano ang maaaring maging walang alinlangan na mga kalamangan?
Siyempre, ang isang malaking bilog ng mga kakilala sa larangan ng propesyonal ay mahalaga, na maaaring maging base ng iyong customer sa simula. Dapat mong gamitin ang bawat pagkakataon upang mapalawak ang iyong sariling mga relasyon sa mga kasamahan sa iba pang mga parmasya ng distrito o lungsod.
Kahit na ang kakulangan ng iyong sariling sasakyan at lisensya sa pagmamaneho ay maaaring maging negatibong punto: ang ilang mga kumpanya ay hindi nagbibigay ng transportasyon. Tandaan na ang mga tungkulin ng kinatawan ng medikal ay kasama ang sumusunod: upang makakuha ng maaga hangga't maaari at may mabibigat na bag, kung saan ang isang grupo ng iba't ibang mga polyeto, buklet at sample, ay humimok ng halos sampung lugar sa isang araw. Kapag naglalakbay sa pamamagitan ng pampublikong transportasyon, sinasayang mo lang ang iyong oras. Samakatuwid, dapat kang makahanap ng isang pagkakataon at sumailalim sa kinakailangang pagsasanay. Ang isang mahusay na libro ay ang Gabay ng Medical Representative (Spider), kaya dapat itong basahin nang mabuti bago makakuha ng trabaho sa anumang samahan.
Wage
Magkano ang nakuha ng isang kinatawan ng medikal? Ang mga pagsusuri sa naturang trabaho ay dalawang beses, ngunit kung pinag-uusapan natin ang tungkol sa sahod, pagkatapos ngayon ang unti-unting at matatag na paglago ay sinusunod sa merkado ng paggawa.
Ang isang kinakailangan para sa pagtatrabaho bilang mga kinatawan ng medikal sa isang dayuhang kumpanya ay kaalaman ng isang banyagang wika, at kanais-nais din na magkaroon ng dalubhasang bokabularyo.
Paano makakuha ng isang pakikipanayam?
Bago mag-sign up para sa isang pakikipanayam, kailangan mong gumawa ng isang mahusay na resume, dapat kang gumamit ng ilang mga tip na magbibigay-daan sa iyo upang makakuha ng trabaho.
Una sa lahat, siguraduhing suriin ang mga produkto ng kumpanya kung saan nais mong makakuha ng trabaho. Alamin kung alin sa mga gamot na inaalok ng parmasya sa mga parmasya. Bilang karagdagan, maaari mong gamitin ang mga direktoryo, na nagpapahiwatig din ng buong saklaw.
Siguraduhin na maging pamilyar sa kasaysayan at tradisyon ng kumpanya. Laging napaka-kasiya-siya na makipag-usap sa isang tao na may tiyak na kaalaman. Siguraduhing ipakita na nakatakda ka para sa trabaho sa hinaharap, maunawaan ang kahulugan nito at handa nang patuloy na matuto.
Sa ganitong kayamanan ng kaalaman, siguraduhin na magdala ka ng isang tiwala na saloobin sa iyo, na tiyak na magiging isa sa iyong mga baraha ng trumpeta, at huwag mag-atubiling pumunta para sa isang pakikipanayam sa isang kinatawan ng medikal.
Pagsasanay sa kumpanya
Kadalasan, ang mga kumpanya ay nag-upa ng mga manggagamot na kamakailan lamang ay nagtapos sa mga unibersidad at walang karanasan sa pagbebenta. Ang gawain ng isang kinatawan ng medikal ay pangunahing naglalayong sa pagbebenta ng mga produkto. Para sa kadahilanang ito, ang isa sa mga sangkap ng pagtatrabaho sa mga tauhan ay pagsasanay, lalo na dahil sa kasalukuyang sitwasyon sa pang-ekonomiya mas maraming pondo ang inilalaan para dito kaysa sa dati. Ang bagay ay ang isang samahan na nagmamalasakit sa hinaharap ng mga tauhan nito madalas na mas pinipili upang turuan ito kaysa sa dalhin ito mula sa isang lugar sa labas.
Dapat mong maingat na pag-aralan ang "Gabay ng mga kinatawan ng medikal" (Spider), dahil inilalarawan nito nang detalyado ang lahat ng mga tampok ng propesyong ito.
Ang gawain na nakaharap sa mga tagapagsanay ay ang pagsamahin ang mga kasanayan ng matagumpay na komunikasyon sa mga kinatawan ng medikal (kung paano magtatag ng isang mabilis at kanais-nais na pakikipag-ugnay, makakuha ng kakayahang makinig sa interlocutor, ipaliwanag ang mga benepisyo, pag-aralan ang mga senyales na hindi pandiwang, ipakita ang mga kalakal, at iba pa).
Ang teoretikal na bahagi ay nabawasan sa napakaliit, tulad ng sa mga dating doktor ay madalas na nagiging sanhi ng negatibong reaksyon. Mayroong maraming mga pamamaraan para sa pagsasagawa ng pagsasanay: pagsasanay sa pangkat, psycho-gymnastics, iba't ibang mga larong naglalaro. Sa prinsipyo, ang buong diskarte ay bumababa upang mai-minimize ang bahagi ng lektura at pagbibigay ng kagustuhan sa pagpapalakas ng mga kasanayan.
Ano ang dapat gawin ng isang kinatawan ng medikal?
Ang pangunahing dahilan na ang propesyon na ito ay naging napakapopular ay ang pagtatatag ng isang opisyal na pagbabawal sa mga gamot sa advertising na ipinagkaloob sa mga parmasya ayon sa mga reseta ng doktor.
Ang pinaka-kagiliw-giliw na bagay ay ang mga doktor, guro, tagabuo, tagapamahala at maging ang mga aktor ay dati nang inupahan bilang mga kinatawan ng medikal. Tanging ang pinakamalaking at matagumpay na pagbuo ng mga kumpanya sa mga bansang Kanluran ay sumunod sa mahigpit na mga kinakailangan.
Ngunit ang pag-unlad ng negosyo sa ating bansa ay hindi tumahimik, kaya ngayon lahat ng mga kinatawan ng medikal ay dapat magkaroon ng alinman sa isang parmasyutiko o isang medikal na edukasyon. Ang mga taong may biyolohikal, pang-ekonomiya o iba pang edukasyon ay simpleng hindi inuupahan.
Ang pinakamahalagang tungkulin, na kinabibilangan ng pagtatrabaho bilang kinatawan ng medikal, ay upang maitaguyod ang mga contact na may iba't ibang mga doktor at kanilang mga superyor, pati na rin sa mga pinuno ng mga kagawaran at parmasya.
Ang pangunahing layunin ng kanilang trabaho ay upang hikayatin ang doktor na magreseta ng eksaktong gamot na isinusulong ng kinatawan sa sandaling ito.
Bilang karagdagan, dapat ding ipaalam sa mga kinatawan ng medikal ang mga manggagamot at mga manggagawa sa parmasya tungkol sa mga pakinabang ng gamot na ipinagbili, iyon ay, ihambing ito sa mga gamot ng mga kakumpitensya, magbigay ng mga tunay na pagsusuri sa eksperto.
Ang isang kinatawan ng medikal ay kinakailangan upang magbago muli ng kanilang kaalaman at makibahagi sa iba't ibang mga symposia, eksibisyon at iba pa. Ang mga empleyado na nagbebenta ng mga over-the-counter na gamot ay dapat ding magsagawa ng iba't ibang mga promosyon sa mga parmasya at magsasagawa ng paninda.
Anong edukasyon ang kinakailangan at ano ang paglago ng karera?
Karamihan sa mga mamamayan ay hindi alam kung gaano karapat-dapat ang propesyong ito at kung kinakailangan bang pag-aralan ito partikular sa unibersidad.
Bilang isang patakaran, ang karamihan sa mga kumpanya ay nangangailangan ng dalubhasang edukasyon sa medisina o parmasyutiko. Ang mga manggagawang medikal na kahit na walang karanasan sa trabaho ay may pagkakataon na makuha ang posisyon ng kinatawan ng medikal na may mahusay na suweldo.
Ang sinumang kinatawan ng medikal ay dapat lumikha ng isang resume para sa kanyang sarili upang ma-interes ang employer. Kung interesado ka sa paglago ng karera, siguraduhing ipahiwatig ito.
Anong mga kasanayan ang kailangan mo upang makakuha ng trabaho?
Isaalang-alang ang pangunahing mga kinakailangan:
- ang kakayahang epektibong itaguyod ang produkto;
- ang kakayahang magtayo ng pakikipagsosyo sa iba't ibang mga tao;
- matagumpay na pag-uusap;
- kaalaman ng mabisang pamamaraan sa pagbebenta;
- Pamamahala ng stress, pati na rin ang kakayahang magplano ng iyong araw;
- mahusay na mga kasanayan sa PC;
- kaalaman sa larangan ng medikal.
Karaniwan, ang kagustuhan ay ibinibigay sa mga kandidato na nakatanggap na ng edukasyon sa pangunahing unibersidad ng bansa. Halos bawat kumpanya ng parmasyutiko ay nagsasagawa ng pagsasanay bago simulan ang trabaho, pati na rin ang mga kinakailangang pagsasanay upang makabuo ng ilang mga katangian sa mga empleyado.
Anong mga personal na katangian ang dapat magkaroon ng kinatawan ng medikal?
Ang isang napakahusay na tagapagpahiwatig ay ang karanasan ng kandidato sa mga benta, pati na rin ang kanyang personal na batayan ng customer.
Kung mayroon kang higit sa limang taong karanasan, maaari mong sabihin tungkol sa kandidato na siya ay maaasahan, responsable, at interesado din sa pangkalahatang negosyo ng kumpanya kung saan siya nagtatrabaho.
Ang mga kinatawan ng medikal ay dapat magkaroon ng isang kaaya-aya na hitsura, maging tiwala sa sarili, at may mahusay na mga kasanayan sa komunikasyon.
Bilang karagdagan, dapat mayroong kinakailangang isang positibong saloobin upang gumana, pati na rin ang isang pagnanais para sa tagumpay at kaalaman sa lahat ng mga epektibong pamamaraan sa pagbebenta.
Ang mga pagbisita sa mga kinatawan ng medikal sa samahan ay sinamahan ng isang karampatang pagtatanghal ng mga gamot. Ang mga kasanayan ay dapat na binuo sa isang antas na madali niyang maiinteresan ang anumang kliyente.
Ito ay dapat maging isang matalino at masamang tao na mula sa mga unang parirala na nais na magtiwala at makipag-usap sa kanya sa iba't ibang mga paksa, dahil ang pagsulong ng mga gamot ay nangangailangan ng isang tiyak na etika, hindi isang kusang panukala.
Bago ka makakuha ng trabaho, dapat mong tingnan ang resume (sample) ng isang kinatawan ng medikal at gumawa ng iyong sarili. Hindi ito mahirap gawin.
Mga kawalan ng propesyon
Ang mga bahid ng propesyong ito ay inilarawan nang mahusay sa aklat na "The Guide of a Medical Representative" na isinulat ng Spider. Ang isang kinatawan ng medikal ay magkakaroon ng mga sumusunod na kawalan kung nag-aaplay para sa isang trabaho:
- kahirapan ng pag-promote sa isang karera sa karera. Ang mga kinatawan na nagtatrabaho sa rehiyon ay naghihirap upang makagawa ng isang karera. Ito ay dahil sa napaka istraktura ng mga kumpanya ng parmasyutiko. Sa malalaking lungsod, ang bawat samahan ay may ilang grupo ng mga kinatawan, sa pamumuno kung saan mayroong dalawang tagapamahala. Ang bawat pangkat sa komposisyon ay may mga tatlumpung ordinaryong kinatawan. Kung ang isang kinatawan ng medikal (Moscow ito ay magiging o ibang lungsod - hindi mahalaga) ay gagawa ng isang karera sa lugar na ito, kung gayon ay haharapin niya ang malaking kumpetisyon.
- Hindi palaging matatag na kita.
- Kinakailangan upang malaman ang isang bagong propesyon, kahit na mayroong isang medikal na edukasyon.
- Kailangan mong laging napapanahon sa pinakabagong balita.
- Napaka madalas na mga paglalakbay sa negosyo, gumana sa labas ng opisina.
- Kailangan mong makipag-usap sa iba't ibang mga tao, patuloy na humihikayat sa isang tao.
Benepisyo
- Maaari mong gawin ito sa iyong sarili upang ayusin ang kasidhian ng gawain at matukoy kung aling direksyon ang magagawa nito.
- Maaari kang pagsamahin sa pangunahing gawain at makatanggap ng karagdagang kita.
- Bagong propesyonal na mga prospect.
- Para sa mga taong nais makipag-usap, posible na makipag-usap sa isang malaking bilog ng mga espesyalista.
- Magandang kita. Karaniwan, ang suweldo ng anumang kinatawan ng medikal ay halos 30 libong rubles. Bilang karagdagan, ang quarterly at buwanang mga surcharge ay ginawa sa anyo ng mga bonus at bonus.
