Para sa mga taong kasangkot sa mga transaksyon sa real estate, ang tanong ay madalas na lumitaw: "Sino ang isang rieltor?" Ito ay isang dalubhasa na nagbibigay ng mga serbisyo ng tagapamagitan sa lugar na ito (pagbili, pag-upa, pagbebenta). Dinadala niya ang mga mamimili at nagbebenta upang tapusin ang mga transaksyon, at pagkatapos ay tumatanggap ng gantimpala para sa kanyang mga serbisyo sa anyo ng isang porsyento ng kabuuan. Ngayon ang isang rieltor sa real estate ay isang napaka tanyag na propesyon, lalo na dahil halos lahat na hindi nakatanggap ng edukasyon ay maaaring makabisado ito. Ngunit kaunti lamang ang makakamit ng tagumpay sa bagay na ito.
Sino ang isang rieltor?
Ang salitang ito ay dumating sa amin mula sa Ingles at isinalin bilang "ahente ng real estate." Para sa ating bansa, ang specialty "rieltor" ay medyo bata, dahil opisyal na ito ay lumitaw lamang sa pagtatapos ng ikadalawampu siglo. Well, hindi opisyal, siyempre, mas maaga. Mula noong 1907, isang pahayagan ay nai-publish sa Russia sa ilalim ng pamagat na "Koleksyon ng Supply at Demand", na ipinakita ang data sa real estate. Sa panahon ng Sobyet, ang analogue ng mga modernong ahensya ay ang "Housing Exchange Office", na nagbigay ng mga serbisyo sa pamamagitan para sa pag-upa, pag-upa at pag-upa ng pabahay.
Sa USA, ang kasaysayan ng specialty "real estate realtor" ay may higit sa walumpung taon. Ngunit hindi lahat ay may karapatang tawagan ang kanilang sarili na. Magagawa lamang ito ng mga realtor na nakarehistro sa National Association. Bilang karagdagan, ang salitang "rieltor" mismo ay isang trademark at sinasadya sa lahat ng mga diksyonaryo.
Mga Dalubhasa at Mga Pananagutan
Sa ngayon, ang isang rieltor ay isang propesyon na nahahati sa isang makitid na espesyalista. Ang mga pangunahing lugar: komersyal na real estate, pangalawang merkado, mga bagong gusali, bahay at lupa. Ngunit ang mga responsibilidad na propesyonal ay magkatulad sa halos lahat ng mga espesyalista:
- Maghanap para sa mga customer at real estate.
- Suporta at pagpapatupad ng mga transaksyon.
- Advertising at pagsulong ng mga bagay.
- Ipakita ang mga bagay.
- Konsultasyon sa customer.
Mga personal na katangian ng isang rieltor. Kakayahang at pagnanais na makipag-usap sa mga customer
Mahirap kalkulahin kung gaano karaming mga tao ang nakakatugon sa ahente sa loob ng taon. Minsan daan-daang daan, at kung minsan libo. At ang bawat isa sa kanila ay may sariling buhay - mga problema at tagumpay, mga problema at kagalakan. Samakatuwid, ang pangunahing kalidad ng isang mahusay na rieltor ay ang kakayahang makipag-ugnay sa mga tao na may iba't ibang kalikasan at katayuan sa lipunan. Well at hindi gaanong mahalaga ay ang kakayahang kumbinsihin ang mga ito. Pagkatapos ng lahat, ang pangunahing bagay sa gawain ng ahente ay hindi gaanong pagpili ng isang angkop na pagpipilian (kahit na ito ay mahalaga), ngunit ang kakayahang kumbinsihin ang kliyente na ang iminungkahing pasilidad ay ang pinakamahusay sa buong merkado.
Ang pagnanais na tulungan ang mga customer
Ang bawat transaksyon ay nagtatago ng ilang mga problema sa tao. Ang isang mabuting ahente ay tulad ng isang guro at isang doktor sa isang bote. Mahirap isipin ang isang mahusay na guro nang walang pagmamahal sa mga bata at pagtitiis. O isang doktor na nag-diagnose nang walang pagtatanong sa pasyente. Ang parehong naaangkop sa isang rieltor. Kung hindi niya maintindihan ang tiyak na sitwasyon, hindi nalaman ang mga dahilan para sa pagbebenta ng real estate, kung gayon paano siya makakatulong?
Ang lahat ng real estate ay isang piraso ng mga kalakal, at ang parehong mga bagay, pati na rin ang parehong mga tao, ay hindi lamang umiiral. Bukod dito, hindi bababa sa tatlo ang kasangkot sa transaksyon - isang ahente, nagbebenta at bumibili. Gayundin, ang huling dalawa ay maaaring magkaroon ng mga kamag-anak, kaibigan at iba pang mga "espesyalista" na ang opinyon ay maaaring makaapekto sa kinalabasan ng transaksyon. At ang isang rieltor sa real estate ay dapat isaalang-alang at tandaan nang higit sa 100 etikal, aesthetic, teknikal, ligal at pinansiyal na mga kadahilanan, agad na tumutugon sa anumang mga pagbabago. Naturally, ang pasensya at pagmamahal ay kailangang-kailangan.
Isang responsibilidad
Karamihan sa mga tao ay naniniwala na ang isang wizard ay darating bukas at agad na gagawin silang mayaman, masaya at malusog. Malinaw na hindi ito mangyayari, sapagkat ang bawat isa ay lumilikha ng kanyang sariling kapalaran. Ang maging responsable ay nangangahulugang kumuha ng responsibilidad para sa lahat ng mga kaganapan sa buhay. Siyempre, masisi ang iba. Ngunit tandaan: ikaw lamang ang may pananagutan para sa iyong sariling mga aksyon kapwa sa trabaho at sa buhay. At tanging bilang isang resulta ng iyong mga pagpapasya, ang lahat ay makakakuha lamang ng mas masahol o mas mahusay.
Kakayahang maging isang negosyante
Ang salitang ito ay nagmula sa pandiwa "upang magsagawa." Walang mga natural na ipinanganak na mga tubero, accountant, abogado, o mga doktor, o mga natural na ipinanganak na realtor. Upang magtagumpay, dapat mong makabisado ang mga kasanayan sa teknikal, personal at negosyo. Ang kanilang pagkuha ay isang patuloy na proseso na nagbabago habang ang mga bagong paraan ng paggawa ng mga bagay ay bubuo at magagamit ang mga bagong impormasyon.
Kung sa palagay mo ay mahinahon kang mauupo sa isang mainit na opisina at palayasin ang karamihan ng mga nagpapasalamat na mga customer, kung gayon ay nagmamadali kaming biguin ka. Sa comfort zone walang pera. Ito ay kinakailangan upang regular na maabot ang mga tao at, gamit ang malikhaing, hindi pamantayang pamamaraan, akitin ang mga interesadong customer sa iyong serbisyo. Sa karamihan ng mga kaso, palagi kang kailangang kumita ng pera mula sa halos wala. Ngunit sa likod ng lahat ng ito ay magiging pangunahing bagay - kwalipikadong tulong sa kliyente.
Mga pros ng propesyon
Ang pinakamahalagang pagdaragdag ng specialty ng realtor ay ang kakayahang mai-access. Maging isang propesyonal ay maaaring ganap na sinuman na may kakayahang mapabuti at ang pagnanais na makamit ang tagumpay. Bukod dito, hindi mahalaga ang kasarian, o edad, o ang katayuan sa lipunan ng aplikante para sa posisyon na ito ay mahalaga.
Ang specialty na ito ay nangangako ng mga magagandang prospect sa mga nagbabalak na buksan ang kanilang sariling negosyo. Ang isang pribadong realtor o ahente na nagparehistro sa kanyang kumpanya ay limitado sa isang minimum na pamumuhunan. Ngunit ang tagumpay ay maaaring makamit lamang sa kaso ng pang-araw-araw at kasipagan.
Ang walang alinlangan na mga pakinabang ng specialty:
- Pakikipag-usap sa mga tao na may ibang katayuan.
- Nababagong iskedyul.
- Mataas na kita.
Ang huling bentahe ay dapat na sinabi nang hiwalay. Sa mga tuntunin ng kita, ang propesyon ng isang rieltor ay isa sa pinakapangako. Sa ilang mga kaso, ang halaga ng gantimpala ay maaaring umabot ng ilang libong dolyar. Ang average na suweldo ng isang espesyalista sa Russia ay halos 50 libong rubles. At ang pinakamahusay na rieltor sa isang tiyak na larangan ay tumatanggap ng hindi bababa sa 100 libo.
Cons ng propesyon
Tiyak na narinig mo ang kawikaan na "Pinapakain ng Wolf ang mga binti." Ito ay lubos na naaangkop sa propesyon ng isang rieltor. Mula dito, ang pangunahing mga drawbacks ay lumabas:
- Hindi regular na oras ng pagtatrabaho. Ang ahente ay dapat palaging umangkop sa kliyente at gumawa ng mga tipanan sa isang maginhawang oras para sa kanya. At maaari itong maging isang napakaaga ng umaga, at sa halip huli na gabi. Well, kung kinakailangan, kailangan mong magtrabaho nang husto sa katapusan ng linggo at pista opisyal.
- Ang pag-asa ng suweldo sa mga resulta ng trabaho. Ilang mga ahente ang nakakakuha ng suweldo. Karamihan ay tumatanggap lamang ng isang porsyento ng transaksyon. Samakatuwid, ang mga kita ay direktang nakasalalay sa kung magkano ang "ahente" ng ahente. Ang isa na mahusay na gumanyak ay gumugol sa isang araw ng pagtatrabaho sa labas ng opisina. Ang mga tunay na propesyonal ay palaging abala sa isang bagay: nagpapakita sila ng isang bagay, nakikipagkita sa mga kliyente o nakikipagtulungan sa base.
Dapat kong sabihin na ang lipunan ay napaka hindi sigurado tungkol sa tulad ng isang propesyon bilang isang rieltor. Ang mga pagsusuri ng karamihan sa mga tao ay sa halip negatibo. Ang isang katulad na saloobin ay lumitaw para sa isang kadahilanan. Tiyak sa balita, paulit-ulit mong naririnig ang isang term na tulad ng mga itim na realtor. Ang pakikipag-usap sa kanila ay maaaring humantong sa pagkawala ng real estate, at sa pinakamasama kaso - sa pagkawala ng buhay. Samakatuwid, ang mga dalubhasang ito ay nagsasagawa ng malaking pagsisikap upang makuha ang tiwala ng mga customer at "mapaputi" ang propesyon sa mga mata ng lipunan.
Saan ako matututo?
Ang isang rieltor ay isang propesyon na hindi itinuro sa anumang unibersidad sa bansa. Ituturo sa iyo ang lahat sa trabaho, o ipadala sa mga kurso na inayos ng mga ahensya ng real estate at mga kumpanya ng recruitment. Kaya, pagkatapos ng graduation, maaari mong ligtas na mailapat ang nakuha na kaalaman sa pagsasanay at makakuha ng karanasan.
