Paano maging isang distributor? Sino talaga ang isang distributor?

Nakaharap sa salitang "tagapamahagi" sa mass media o advertising, hindi natin laging maisip nang tama ang kahulugan nito. Ang isang namamahagi ay isang negosyante, ngunit kung paano at kung anong mga karapatan ang kanyang isinasagawa ang kanyang aktibidad ay hindi malinaw sa lahat. Subukan nating alamin kung sino ito, at sa parehong oras kung paano maging isang distributor.

Bakit kailangan ng tagagawa ng isang distributor

Ang mga relasyon sa pagitan ng namamahagi at tagagawa ay itinayo sa likas na hangarin ng tagaluwas sa kasalukuyang mga kondisyon ng pang-ekonomiya upang mapalawak ang merkado para sa kanilang mga kalakal sa ibang bansa, habang binabawasan ang kanilang mga gastos.

Ang opisyal na tagapamahagi - tagapamagitan ay tumutulong sa kanya upang mapagtanto ang mga plano na ito. Sa pamamagitan ng paraan, ang salitang ito na hiniram mula sa Ingles ay nangangahulugang "distributor", "ang namamahagi ng mga kalakal." Ginagawa lamang ito ng isang namamahagi: kapag bumili ng mga kalakal sa kanyang sariling gastos mula sa tagagawa, ipinamahagi niya ito sa mga rehiyon sa kanyang sariling ngalan.

Ngunit, sa pamamagitan ng paraan, ito ay madalas na may isang pitik na bahagi - ang tagagawa ay nagsisimula sa matipid (at may kaugnayan sa konklusyon ng kontrata ng pagtatalaga - legal) na nakasalalay sa kung paano masigasig, negosyante ang ahente, at, pinaka-mahalaga, kung mayroon siyang kakayahan at kahandaang magbigay ng kumikitang mga deal.

Paano maging isang distributor

Kung ang isang partikular na kumpanya o kumpanya ay nagpasya na makuha ang katayuan ng isang namamahagi, dapat muna itong gumuhit ng isang naaangkop na kontrata (ang tinatawag na "sales contract"). Maaari itong maging parehong eksklusibo (nagbibigay ng karapatan na magbenta ng mga kalakal lamang ng kumpanyang ito), at hindi eksklusibo.

Naturally, ang pagpasok sa mga relasyon na ito, ang kumpanya sa ranggo ng "opisyal na namamahagi" ay hindi isang ordinaryong tagabenta na kumikilos bilang isang mamamakyaw. Bilang isang patakaran, pinapanatili nito ang mahaba at malapit na ugnayan sa tagaluwas at nakikibahagi sa pagsulong at samahan ng pagbebenta ng mga kalakal nito sa isang tiyak na teritoryo ng bansa, na itinalaga nito nang maaga.

Ano ang kailangan mong gawin upang maging isang distributor

Ang pagsagot sa tanong kung paano maging isang opisyal na distributor, nabanggit na namin ang pangangailangan upang tapusin ang isang kontrata sa pagbebenta sa pagitan ng tagagawa at nagbebenta. Ngunit para rito, una, ang isang apela ay dapat ipadala sa napiling kumpanya na may isang panukala ng mga serbisyo sa pagpapatupad nito.

Ang apela na ito, bilang isang panuntunan, ay nagpapahiwatig ng saklaw ng kumpanya na nag-aalok sa sarili nito ang papel ng distributor, kadaliang kumilos, turnover, saklaw ng saklaw, bilang ng mga customer at mga pagkakataon. Ang malaking pansin ay dapat bayaran sa pagsusuri ng merkado kung saan isasagawa ang gawain, pati na rin ang nagpapahiwatig ng impormasyon sa dami ng mga benta ng ilang mga kalakal dito.

Ang layunin ng apela na ito ay upang mainteresan ang kanilang mga kasosyo sa hinaharap sa mga serbisyong inaalok, habang ipinapakita ang kanilang sariling kamalayan sa posibilidad na itaguyod ang produkto at kung paano i-advertise ito.

Karaniwang nagtatapos ang mga karampatang networking sa negosasyon sa negosyo at pag-sign ng isang kasunduan sa pamamahagi.

Mga karapatang hawak ng namamahagi sa merkado ng pagbebenta

Kadalasan, binibigyan ng tagaluwas ang namamahagi ng eksklusibong karapatan na ibenta, at kusang-loob siyang umalis sa merkado, hindi lamang sa pagpasok sa kumpetisyon, kundi pati na rin sa lahat ng posibleng paraan na isinusulong ang pagsulong ng isang tiyak na produkto at advertising nito.

Bilang karagdagan sa mga pribilehiyong ito, natatanggap ng eksklusibong tagapamahagi mula sa tagaluwas ang karapatan na gamitin ang trademark, ang pagkakataong mag-ayos ng pagsasanay sa mga kawani at pagkatapos-benta ng teknikal na pagpapanatili ng mga kalakal.

Para sa kalinawan, sa relasyon na "distributor-tagagawa", ang International Chamber of Commerce ay naglabas ng gabay sa pagbalangkas ng mga may-katuturang kasunduan. Ito, bukod sa iba pang mga bagay, ay binibigyang diin ang ilang mga aspeto ng mga aktibidad ng mga namamahagi:

• Ang tagagawa ay nawalan ng isang posisyon sa priyoridad sa teritoryo kung saan gumagana ang namamahagi;
• ang mga ugnayan sa pagitan ng mga ito ay natapos sa isang tiyak na tagal ng panahon;
• ang pakikipagtulungan ay hindi maaaring maging episodiko;
• ang ugnayan sa pagitan ng tagagawa at tagapamahagi ay mapagkakatiwalaan, ngunit ang pagbebenta ng mga natapos na produkto ay nagdadala ng isang paghihigpit ng kalayaan ng pagkilos para sa namamahagi, lalo na, ito ay ipinahayag sa pag-iwas sa kumpetisyon.

Mga tampok ng kasunduan sa pagitan ng tagagawa at distributor

Natatanggap ng eksklusibong distributor mula sa tagagawa ang eksklusibong karapatan na magbenta at maglagay ng ilang mga kalakal na napagkasunduan sa kontrata sa isang malinaw na tinukoy na teritoryo. Nagsasagawa siya na bumili lamang ng mga kalakal na ito mula sa tagaluwas, na kung saan ay nagtapos siya ng isang kasunduan.

Ang pagiging eksklusibo sa isang kontrata ay maaaring mag-alala sa parehong teritoryo kung saan ang mga benta ay ginawa at ang mga pangalan ng mga kalakal o mamimili. Kung walang mga kondisyon para sa eksklusibo, kung gayon ang isang walang limitasyong bilang ng mga namamahagi ay maaaring lumitaw sa teritoryo ng kontrata.

Mga tampok ng ligal na katangian ng kasunduan sa pamamahagi

Ang ligal na katangian ng kasunduan sa pamamahagi ay pang-organisasyon sa kalikasan. Kaya, sa isang banda, natanto ito ng nagpamahagi ng pagkuha ng mga pagkontrata ng mga kalakal mula sa tagaluwas, na kung saan ay nakumpirma ng magkakahiwalay na mga kontrata sa pagbebenta, at sa kabilang banda, sa pamamagitan ng pagbebenta sa kanila ng mga kalakal sa inilaang teritoryo, na kung saan ay nakumpirma rin sa pagtatapos ng magkahiwalay na mga kontrata sa pagbebenta, ngunit mayroon na ng consumer.

Samakatuwid, tulad ng nakikita mo, napakahalaga, bago maging isang distributor ng isang kumpanya, na ang magkabilang panig ng transaksyon (tagaluwas at distributor) ay may matatag na mga patakaran ng pakikipag-ugnay. Sumasang-ayon sila sa anyo ng mga pangkalahatang kondisyon para sa proseso ng pagbebenta, at ang lahat ng mga ito ay nakapaloob sa kasunduan sa pamamahagi.

Paano natutukoy ang kita ng namamahagi

Bago maging isang tagapamahagi, siyempre, dapat kang magpasya sa dami ng bayad (sa komersyal na kasanayan ay tinatawag itong "komisyon"). Ito ay kinakalkula bilang pagkakaiba sa pagitan ng mga presyo para sa pagbili at pagbebenta ng mga kalakal.

At ang karapatang makatanggap ng mga komisyon, mga pamamaraan para sa pagkalkula sa kanila, ang pamamaraan at mga termino para sa kanilang pagbabayad, bilang panuntunan, ay natutukoy sa pamamagitan ng kasunduan ng mga partido.

Mga uri ng mga aktibidad sa pamamahagi

Ngayon, maraming uri ng mga aktibidad ng pamamahagi ay nakikilala:

• Pangkalahatang distributor. Itinuturing nila siyang isang tagapamagitan na nag-aayos ng mga pagbebenta ng rehiyon ng mga produkto ng anumang kumpanya sa pamamagitan ng kanyang sariling network at sa kanyang sarili.
• Ang pagkakaroon ng mga bodega. Ginagawa nito ang pagpapaandar ng pag-iimbak ng mga kalakal, pagtatapos ng mga kontrata para sa kanilang paghahatid sa hinaharap, pati na rin ang pagbibigay ng mga serbisyo sa pag-uuri at pagpili ng mga grupo ng mga kalakal.
• Ang isang distributor na walang bodega ay karaniwang kasangkot sa mga pagpapadala ng mga transit.

Tulad ng nakikita mo, na nagpasya na maging isang tagapamahagi ng isang kumpanya, dapat mo ring tukuyin kung aling tagapamagitan ang pinaka kumikita para sa iyong kumpanya o kumpanya.

Maaari bang kumilos ang isang indibidwal bilang isang distributor

Kasama ng mga kumpanya o kumpanya, ang mga indibidwal ay maaari ring makisali sa mga aktibidad sa pamamahagi. Ang kailangan lamang nila ay isang pag-unawa sa estado ng merkado para sa mga kalakal o serbisyo na pinupuntirya ng kumpanya ng pagmamanupaktura.

Kaya, halimbawa, ang mga distributor ng kosmetiko, na pumili ng isang angkop na kumpanya para sa kanilang sarili, ang kalidad ng mga kalakal na pinagkakatiwalaan nila, na pinatunayan ang kanilang pagiging karampatang at nag-sign isang kasunduan dito, simulang suriin ang merkado.

Una sa lahat, kailangan mong maunawaan kung aling kategorya ng populasyon ang magiging interesado sa mga pampaganda na ito, at pagkatapos ay makakahanap ka ng mga tindahan, kabilang ang mga virtual, na naglalayong sa segment na ito ng populasyon. Ang pagkakaroon ng nakasulat sa lahat ng mga pakinabang ng ganitong uri ng produkto, kailangan mong ihanda ang katalogo nito at ihandog ito sa mga ipinahiwatig na mga tindahan, na nagpapaliwanag kung bakit magiging kapaki-pakinabang para sa kanila na ibenta ang partikular na kosmetiko.

Ang payo na ito, tulad ng alam mo, ay nalalapat sa halos lahat ng mga uri ng mga kalakal.

Distributor ng Pagkain: Mga Tampok ng aktibidad na ito

Totoo, ang pagpili ng isang globo ng aktibidad, ito ay nagkakahalaga ng pag-alala tungkol sa iyong mga kakayahan. Pagkatapos ng lahat, kung ang mga espesyal na kundisyon ay hindi kinakailangan para sa pag-iimbak ng binili na mga pampaganda o mga nalalabi nito, kung gayon, halimbawa, para sa mga nagpasya na magbenta ng mga produktong pagkain, madalas na kinakailangan.

Kasama rito hindi lamang ang mga tangke ng imbakan at imbakan, kundi pati na rin ang mga yunit ng pagpapalamig. At nagpapahiwatig ito ng mga karagdagang gastos para sa kanilang pagbili, at pagkatapos para sa pagbabayad ng kuryente. Pagkatapos ng lahat, ang namamahagi ng mga produktong pagkain ay kinakailangang kinakailangang alagaan ang pamamaraan at lugar ng pag-iimbak ng mga kalakal, kung hindi man mawawala ang hitsura nito, at ang tagapamagitan, ayon sa pagkakabanggit, ang mga namuhunan na pondo.

Ang ilang mga salita tungkol sa propesyon ng namamahagi

Tulad ng nakita mo na, ang aktibidad ng pamamahagi ay isang mahusay na opsyon sa isang iba't ibang uri ng mga kaliskis, kapwa sa anyo ng pagtatrabaho sa sarili at bilang isang paraan ng pagbuo ng mga malalaking network ng pamamahagi o mga negosyo na may malaking paglilipat. Ang bawat tao'y maaaring makahanap ng kanyang sarili dito, depende sa mga layunin at oportunidad.

Ang mga kita sa larangan ng aktibidad na ito, anuman ang ikaw - isang tagapamahagi ng pagkain, sasakyan, mga produkto sa kalinisan o kagamitan sa computer, ay nakasalalay lamang sa iyong mga kasanayan sa negosyo, kakayahang magsulong ng isang produkto sa merkado, patunayan ang mga pakinabang at interes ng mamimili.

Kaya subukan ito at magtagumpay ka!